切入细分赛道的参半口腔也引起了资本的关注。2021年，参半口腔共完成了三轮融资，投资机构包括字节跳动、华兴资本、创新工场、清流资本和梅花创投等意昂体育app，三轮融资规模超4.5亿元。

　　参半口腔吸纳资金后专注发展线上渠道，将产品做到了线上市场份额第一位。尼尔森数据显示，中国牙膏市场全渠道年销售额达343亿元，其中线上渠道贡献率近四成。在2023年第三季度至2024年第一季度，中国线上牙膏市场份额中，参半口腔以8.5%的市场份额居于第一，被外界称为国产牙膏市场的“黑马”。

　　尹阔：2024年，参半口腔的年销售额超过20亿元，其中牙膏业务占比达到90%，用户数超1.2亿。我们发现，消费者的确有了明显变化。过去，消费者普遍认为口腔产品的核心功能在于护龈和抗敏。但对于35岁以下的年轻消费者而言，他们出现牙齿问题的概率相对较低，更在意口腔护理产品的美白效果、口感以及清新口气的功能，同时也注重产品颜值。

　　这种消费洞察是行业创新的原动力，但消费洞察实际上并不仅仅来源于市场调研，说实话，我个人并不信奉市场调研。真正做产品的公司，要看足够多的产品。比如消费者到底喜不喜欢一个具体的包装，市场调研是看不出来的。我经常跟工作伙伴说，不管同行做得怎么样，你先买一大箱产品回来自己感受效果，这比市场调研好得多。

　　我们的经验是意昂体育app，要多看别的行业，不要只关注自己的领域。我们更关注创新力更强的行业，比如护肤品，它的市场规模足够大，且无论是包材创新、概念创新还是添加物创新，都具有参考意义。从更高维度的行业里面汲取经验，寻找一些跨界的可能，我们很多产品开发的理念就是这么来的。

　　经济观察报：参半口腔目前的产品定价策略是怎样的？在市场拓展方面有何计划？

　　尹阔：参半口腔的产品价格分两种，一种是横向的价格定位，如果大家想追求更高品质，更好的原材料、功效和包装，成本就要高一些，所以像沸石系列的定价相对中高端。另一种是以购买决策为主导的价格定位，针对更在乎性价比和实用性的这部分消费者，我们推出了一款13.9元180克的牙膏。在农村市场，我们的产品规格为160克到180克，卖9.9元到13.9元。

　　如果仅从中国口腔护理市场来看，牙刷加上牙膏，市场规模大约在500亿元，但口腔护理市场在国际上仍具发展潜力。我们如今的供应链和产品开发能力，都具备向外走的可能性。2024年，我们刚刚进入美国市场，也完成了接近20个国家的商标法律法规认证，2025年我们还会参加五个海外展会，深入到巴西等更多国家。

　　经济观察报：你曾将参半口腔的发展进程分为三个阶段，把漱口水和牙膏做到线上市场份额第一是前两步，线下全面铺开是第三步，参半口腔为什么会这么安排？

　　尹阔：大家可能认为我们只有线上渠道意昂体育app，但实际上我们线上、线下出货量已经五五开了。就口腔产品而言，尤其是牙膏这一品类，线%以上。牙膏属于民生用品，比如我今天早起发现家里没有牙膏了，就要到楼下便利店去买，这就要求我们有更多触角去触达线下网点。

　　尹阔：大家可能以为线下渠道很赚钱，但是如果我们操作不当，可能会亏得更惨。在进驻500家线下门店之前，我们可能要先投入500万元的进场费，倘若产品定价不合理、上架的SKU（最小存货单位）数量不足，或推广人员专业性不够，即便货物已经陈列上架，也会因为无人问津、布满灰尘后被撤下，这500万元可能就“打水漂”了。今天的线下市场可能比电商平台更加残酷。

　　经济观察报：具体来说，参半口腔在进入新市场时需要做什么？未来计划做到怎样的规模？

　　尹阔：我们会先把货铺进去，比如要进入一个省级市场，我们就带着一批人来铺货，在这过程中发现问题，再做调整。这样做的缺点是早期会亏钱，但优势在于我们反应和调整的速度都很快。

　　尹阔：短期内还没有。这两年，我看到非常多的公司为了做资本市场而做资本市场，在我看来，上市是一个顺其自然的过程。我们已经4年没有融资了，盈利状况很好。我认为，参半口腔的核心仍然是自我造血能力。

　　如果我们今天以上市为首要目标，那么公司的许多动作就会变形，我们的扩张脚步和想达到的市场份额都会受到限制。现在我们仍处于高速增长的状态，2024年的销售额相较2023年实现了超50%的增幅。在这种规模下，我们仍然希望能保持进攻和防守两端的决策灵活性，同时有机会成长为一个全球化公司，这是我们的目标。

　　尹阔：关于投资，这几年我们一直在关注产业链上下游，尤其关注新科技与新材料公司的投资机会。虽然我们内部并未设立专项投资基金，但因为过去两年盈利情况比较好，我们确实考虑过未来进入口腔医疗赛道的可能性，比如在上下游材料供应和研发端看一些投资机会。意昂体育app